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销售利润率、销售毛利率及成本加成率

销售利润率
销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标,其他衡量盈利能力的指标还有资产利润率、权益净利率。
其计算公式为:销售利润率=利润总额 / 营业收入×100%
俗称销售利润率为毛利率,只是口头上的一种表述。实际上,销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标,因为前者已剔除了期间费用,后者仍包含期间费用(如管理费用、财务费用等)。
从两者公式可以看出:
销售利润率=利润总额 / 营业收入×100%
销售毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100%
而利润总额=营业收入-营业成本-费用。因此,可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。

销售增长率

1、什么是销售增长率
销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率,反映销售的增减变动情况,是评价企业成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为:
销售增长率=本年销售增长额÷上年销售额
=(本年销售额-上年销售额)÷上年销售额

2、销售增长率分析
(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标,也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
(2)该指标越大,表明其增长速度越快,企业市场前景越好。
(3)销售增长率的趋势分析和同业分析

3、销售增长率与资金需求关系的讨论

4、销售增长率法:即以产品销售量的年增长率来划分产品的生命周期的各阶段。 若以⊿y表示销售量的增长量,以⊿x表示时间上的增加量,则销售增长率为η=⊿y/⊿x。由于产品所处的生命周期的各个阶段与产品销售量的增长率关系十分密切,通过分析销售量增长率的变化情况,就可以判断出产品处于生命周期的哪个阶段。

营业利润率(Operating Profit Ratio)

营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标,反映了在不考虑非营业成本的情况下,企业管理者通过经营获取利润的能力。其计算公式为:

营业利润率=营业利润/营业收入(商品销售额)×100% =(销售收入-销货成本-管理费-销售费)/销售收入×100%

营业利润率越高,说明企业百元商品销售额提供的营业利润越多,企业的盈利能力越强;反之,此比率越低,说明企业盈利能力越弱。

影响营业利润率因素

1.销售数量
2.单位产品平均售价
3.单位产品制造成本
4.控制管理费用的能力
5.控制营销费用的能力

成本加成率

它是指企业一定百分比的利润.它影响着企业单位产品的定价.

单位价格=产品单位成本*(1+成本利润率)

P=C*(1+r);

加成定价法包括完全成本加成定价和进价加成定价。前者为蔬菜、水果的定价普遍采用,方法是首先确定单位变动成本,再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本,在此基础上加上一定的加成率(毛利率)形成销售价格。计算公式为:
商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)
其中,成本加成率=售价—进价/进货成本×100%
进价加成定价是零售业(百货商店、连锁零售店等)流行的一种做法。其计算公式为:
商品售价=进货价格/1—加成率
其中,加成率=售价—进价/售价×100%
在这两种定价方法中,加成率的确定是定价的关键。一般说,加成率的大小与商品的需求弹性和公司的预期盈利有关。需求弹性大的商品,加成率宜低,以求薄利多销;需求弹性小的商品,加成率不宜低。在实践中,同行业往往形成一个为大多数商店所接受的加成率。

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